各位（wèi）同事：下午好！
再过一天（tiān）——3月21日，就是二十（shí）节气中的春分。在这个（gè）节气（qì）里，各（gè）种作（zuò）物破土萌芽（yá），草长莺飞，是农（nóng）耕的好（hǎo）时候，也意味（wèi）着忙碌的时光又将开始。自然界用它（tā）周期（qī）性的变化一（yī）直（zhí）在提醒世人，只有按照规律，才能更好地（dì）生存下去；在这（zhè）样一（yī）个应当（dāng）播种的春季，惟有抓住时机，付出辛苦（kǔ），打下（xià）坚（jiān）实的基础，才能够有所收获。俗话说：种瓜（guā）得瓜（guā），种豆（dòu）得豆。在（zài）启动一（yī）年工作（zuò）的这（zhè）个时候，我（wǒ）们首先就应该（gāi）清（qīng）楚：这一年（nián）我们（men）种下什么，这一年我们就（jiù）会（huì）收（shōu）获什么（me）。
而且，今天也（yě）是寓意（yì）美好的一天，是国际（jì）幸福日。全世界（jiè）的人都（dōu）在追求着幸福，有着（zhe）相似的（de）幸福观。但（dàn）幸福肯（kěn）定不是（shì）无所作（zuò）为（wéi），坐享其成（chéng），天（tiān）上掉下来（lái）的馅（xiàn）饼。所以，比幸福观更现（xiàn）实的是生（shēng）存观。尤其在（zài）目（mù）前的大环境（jìng）之下（xià），如（rú）果不（bú）改变我们（men）的思维和行为，真的就要（yào）面（miàn）临生存的问题。
在（zài）今（jīn）年二月的年会上，董事长（zhǎng）曾经用了很（hěn）大的篇幅（fú）来强调，要有（yǒu）一种同舟共济的（de）意识，要同呼吸，共命（mìng）运（yùn）。作为一个发（fā）展了二十余（yú）年（nián）的企（qǐ）业（yè），站在一（yī）个新的时间节点上，的（de）的确确应当在很多方面加以（yǐ）检（jiǎn）讨，尤（yóu）其要检讨现在最需要的是（shì）什么。今（jīn）天，我们这（zhè）个企业还要继续行进在房（fáng）地产领域，面对业内（nèi）以及整体经（jīng）济的这种（zhǒng）态势，如何调整才能把握住自（zì）己的（de）命运，真正有所作为？这是摆在我们所（suǒ）有人面前的一个共同问（wèn）题。
这个月，全国的两（liǎng）会召开。中央领导在（zài）参加代表团审议（yì）的时候说，经（jīng）济发展（zhǎn）不能再那么任性了。的确，中（zhōng）国经（jīng）济的发（fā）烧状态已经（jīng）持续了很（hěn）长时间，应该（gāi）回归理性，从病态回到常（cháng）态。对我们来说，更重要的不是发（fā）烧（shāo）的事，而是（shì）要从多年持（chí）续的低迷状态中如何走出来（lái），向前发展（zhǎn）的（de）问题。那（nà）么，首先要解决的恰（qià）恰是松散性，强化一个（gè）企业的整体观。要（yào）解决这（zhè）个问题，当然要（yào）从企业道（dào）德文化和流程制度建设两个层面进行。其（qí）中，在流程制度上，做强（qiáng）计划（huá）性与执行率（lǜ）又是重（chóng）中（zhōng）之（zhī）重。
两会期间（jiān），政府领导在报（bào）告中说，要把经（jīng）济发展的增速降低为（wéi）7%。我们暂且不去探究这与实际的（de）差距（jù）到底有多（duō）大，对企业自（zì）身（shēn）来说（shuō），不是降低（dī），而是要提高思考能（néng）力，避免大脑的（de）麻木、僵化、停滞，认认真（zhēn）真（zhēn）地去（qù）想一想（xiǎng）怎么解决眼前（qián）的问题，怎么走未来的（de）路；更要提高行（háng）动（dòng）能力，将（jiāng）思考的成果转化为看得见、摸得着（zhe）的作为（wéi）。
在目（mù）标明确、方向正确的前提（tí）下，一个企业发展的核心（xīn）就（jiù）在于整个（gè）过程的系统管理。所以，关键在管理层，在（zài）中高管（guǎn）。面对着（zhe）目前（qián）的（de）这种大环境，一个（gè）人如果没（méi）有危机感，只会因为迟钝而遭淘汰；而且，我们（men）必须在（zài）危机感（gǎn）的促动下，用思考和（hé）行动（dòng）能力建（jiàn）设（shè）好企业的（de）小环（huán）境，才能保（bǎo）证生存下去的资格。
在这里，我想提一下那段（duàn）老话：企业管理的初级阶（jiē）段（duàn）是（shì）人管人，中级阶（jiē）段是制度管（guǎn）人，高级阶段是文化管人。现实地说，这还只是一种美好的理想，远期目标（biāo）。目前（qián）这个阶段，行之有效的（de）还得靠制度。
当然，我们不会忽（hū）略企业文（wén）化建（jiàn）设，将以培训等各种（zhǒng）形式进行丰（fēng）富。而更为（wéi）迫（pò）切的（de），是将计划体系、考核体（tǐ）系（xì）等打造得更好用、更实际。
计划与考核，目的在于更好地管理。管理是一种统筹，一个（gè）整体。说到（dào）整体，《三国演义（yì）》里说过：天下大（dà）势，分久必合，合（hé）久必分（fèn）。合，当然是因为有（yǒu）向心（xīn）力；那么分呢（ne），我认为一定是内部出（chū）了问题（tí），就是失去了活力。一个内部失（shī）去了活（huó）力的（de）企业，必（bì）然就会低迷停（tíng）滞；而不是因为我们（men）此前热衷于分（fèn）析的，左一个（gè）大势，右一个市场之类的托辞——不承认自己的任性，任由粗放的经（jīng）营模式进行，客（kè）观存在的大势和市场也就成了托辞。
2015年（nián），我们就是要（yào）通过计（jì）划和考核来激发企（qǐ）业的活力。什么是同舟共济？就是大家聚在（zài）一（yī）个发展平台上（shàng），齐心协（xié）作，一同努力，共渡险滩，安全上岸。就（jiù）是这里（lǐ）的每一个（gè）人都（dōu）明白自己（jǐ）的责任，都能完成责（zé）任所赋（fù）予的（de）任务。只（zhī）有这样，在惊涛骇浪（làng）之中，才能劲往一处使，拧成（chéng）一（yī）股（gǔ）绳，才能有活力——活（huó）下去的能力。所以，从这个角度来说，2015年的计划必须是一个同舟计划——在整（zhěng）体意（yì）识之（zhī）下，更（gèng）加环环（huán）相扣，更加强调同舟共济的协作思维（wéi）；其（qí）实，现在流行的（de）互联网思维也包含（hán）着（zhe）这样（yàng）的（de）一（yī）个重要意义：每（měi）个工作（zuò）中的角色好比都是网络上的一个点，彼此联系，彼此（cǐ）借（jiè）力（lì）；只有通盘（pán）考（kǎo）虑的计划，才能发（fā）挥出（chū）整个网（wǎng）络的威力，否则（zé）只（zhī）能是漏洞（dòng）百出，破绽（zhan）不穷（qióng）。
这样一（yī）个通盘的同舟计划，才能保证我（wǒ）们工（gōng）作的同步（bù），步（bù）调（diào）一致（zhì）；同步（bù）才能保证整体，整体才能保（bǎo）证共（gòng）赢。所以，2015年的考核必须是一个（gè）共（gòng）赢考核（hé）。这样的考核，看似捆（kǔn）绑于某些人（rén），捆绑于责任书，捆绑（bǎng）于年终结果；实际上呢，这些人（rén）是我们整（zhěng）个工（gōng）作体系的代表（biǎo），团队中的领队，牵一发而动全身；以我们的项目销售（shòu）为（wéi）例，属（shǔ）于（yú）置地公司的工作，却牵涉财务、企划、行政、人事等等，与（yǔ）哪个部门不密切关联？
因此，这（zhè）样的责任书是大家的责任（rèn）书，这样的年终结果也（yě）是大家的年终（zhōng）结果（guǒ）。而且，这样的考核不仅（jǐn）意味着利益，更是对市场的占有，对生存空间（jiān）的取得（dé），必然（rán）是企（qǐ）业和（hé）个人的共赢。如果想要做好今年的销售工（gōng）作（zuò），置（zhì）地公司的相关部门（mén）一（yī）定要（yào）起到牵头带领的作用，集团各个关联部门（mén）予以（yǐ）正面的响应配合（hé），尽到各自部门（mén）和岗位的职（zhí）责，制定出（chū）实（shí）用合理的策略，拿（ná）出实（shí）际有效的（de）执行（háng）力来，才有打（dǎ）破若（ruò）干年的僵（jiāng）局、走出发展困境的可能。
有人也许觉得，我们在这里纯粹是务虚。没（méi）错，有时（shí）候务虚比（bǐ）务实更（gèng）为重要（yào），尤其是在迷茫、把握不定的时候。我们集团有个口（kǒu）号（hào），叫作“创造国际品位的生活”，证明我们是（shì）一（yī）个有思想（xiǎng）、有理（lǐ）想的企（qǐ）业。因此，观念上（shàng）的清晰与统一，恰（qià）恰（qià）意味着不是闷头干，低（dī）头（tóu）看，两眼一抹黑（hēi），干不明白还（hái）挺累。之所以在这里和大家一起分（fèn）享（xiǎng）这（zhè）些道理，就是（shì）为了让大家更深地理（lǐ）解（jiě）我（wǒ）们的企业，理解我们的计划和（hé）考（kǎo）核，而不是简单地重复（fù）年会的总结与规划。
计划（huá）体（tǐ）系和（hé）考核体（tǐ）系怎样才能做得（dé）更（gèng）好用，做得更（gèng）实际（jì）？就是（shì）在拥有（yǒu）了（le）同舟共（gòng）济、同步共赢这种念头的时候（hòu）。我（wǒ）们是做建设（shè）、做工程的，熟悉水泥、钢筋混凝土；而（ér）比水泥（ní）、比钢筋混（hún）凝土更结实、更坚固的，恰恰就是我们的观（guān）念（niàn）。
理解（jiě）并且相信了同（tóng）舟的（de）计划、共赢的考核（hé），企业的活力（lì）、创造的（de）热（rè）情和效率（lǜ）就一定能够被（bèi）激发出来。这时（shí）候，我们可（kě）以（yǐ）重新再来看一看2015年的（de）工（gōng）作内容——
首先，还是说资（zī）金的问题。这不是哪一个部门，哪几个人的（de）事儿，这是整个集团的大事。
目（mù）前（qián），销售所设定（dìng）的目标是（shì）城市旋律项目1亿（yì）元（yuán），城市印象项目（mù）1亿元（yuán），在此（cǐ）时的市场压力下，想要（yào）完（wán）成有（yǒu）很大（dà）的难度（dù）；而（ér）且，这（zhè）两（liǎng）亿元对集团来说又（yòu）是远远不（bú）够的（de）。
进入（rù）2015年以来（lái），不断（duàn）有降准、降息等利好传（chuán）出，有人认为地产的春天（tiān）来（lái）了，未免过（guò）于乐观与草率。但是，往往（wǎng）是看（kàn）涨的总是看涨（zhǎng），看跌的（de）总是看跌；就好比俗话所说，感于（yú）善则善，感于恶（è）则恶（è）。这（zhè）等于是在（zài）考（kǎo）验（yàn）我们的胸怀与判断。机会是（shì）稍纵即逝的，有时候（hòu）我（wǒ）们说给（gěi）客户听，其实（shí）自己的内心比（bǐ）客户还悲观（guān）；等你（nǐ）明白（bái）过来（lái），想要乐（lè）观的（de）时候已（yǐ）经晚了。好比一个人拿着酒杯在水缸里（lǐ）取水（shuǐ），因（yīn）为酒（jiǔ）杯（bēi）有限，盛水太少，就以为是缸里的水里（lǐ）少，到河（hé）里取的（de）话，一定会多一些（xiē）。等到了河里，取得还是不多，就以为是秋天，河里的水也少，到了（le）大海（hǎi）一定会多的。等到了大海，当然收获的还是酒杯里的那么一点（diǎn）点。
这（zhè）个酒杯，就（jiù）是我们自己的（de）胸怀和（hé）判断，就是我们自以为科学的那一点（diǎn）点的数据（jù）和煞有介（jiè）事的专业（yè）分析。不（bú）是不要数据，而是不要（yào）被数据吓着自己，迷（mí）失了（le）判断。星星之火，有人以为不过就（jiù）能烧掉（diào）一个草堆而已，有人以为可以（yǐ）燎原（yuán），就（jiù）拥有（yǒu）了他的世（shì）界。
希（xī）望我们的置（zhì）地公司、我们的销售部门人员时刻警惕这样的酒（jiǔ）杯意识。实（shí）际上（shàng），他们已经展开了工作，以及与有关部门的配合（hé）——虽说离结果（guǒ）还远，但至少已经表现出协作（zuò）与效率的（de）观念来。而（ér）且（qiě），一定要坚持要两条腿走路，一方面要为两（liǎng）亿（yì）元目（mù）标进行相对常规的营销，另一（yī）方面也必须努力寻找整栋、整层销售的可能性。
至于资金来源的第（dì）二项（xiàng）——清欠催款（kuǎn）的（de）工作，也是一个道（dào）理。集团责成专门责任小组去督办，主要（yào）是二十（shí）里（lǐ）、亮甲店（diàn）的两个项目和龙王塘资金（jīn）回笼，完成清欠21441万元，解决龙王塘贷款和回收自（zì）有（yǒu）资金12亿元。这看起来似（sì）乎是不可能完成（chéng）的任务，但问（wèn）题的核心不在（zài）这里：是你（nǐ）先要（yào）从心里把“不可能”这三个字去掉。或者说，不一（yī）样的态度就会为集团带（dài）来转机。
我们知（zhī）道，2015年最（zuì）重要（yào）的工程是傅家庄项目。也要求从设计（jì）到成本（běn）、到开发，在可（kě）行性分析之上，制定实（shí）施节点计划，地产高管和（hé）项目经理做好过程控制，确保年终地下室结构完成。这（zhè）些（xiē）很重要，更重要的是，参（cān）与其中的每一个部门（mén）、每一个人其实（shí）都有责任考虑，这（zhè）样的项（xiàng）目最终是要供人居住和消费的（de），我们目前的定位，在功能（néng）等方面是不是已经达到销售与（yǔ）经（jīng）营的市场标准。如果不是这样的话，就不（bú）能认为是对（duì）这（zhè）个工程（chéng）真正做（zuò）到了（le）负责。
在这（zhè）个（gè）项目上（shàng），一定要（yào）吸取（qǔ）城市旋（xuán）律、城市印象等项目（mù）的经（jīng）验与教训，以及显现我们这个（gè）二十余年房企的宝贵（guì）沉淀。某种程（chéng）度上，这个项目（mù）应当具（jù）有（yǒu）风向标意（yì）义，决（jué）定着我们在地（dì）产（chǎn）行业中的发展走（zǒu）位。不能完全（quán）寄望于专业设（shè）计，更要用市场的标准（zhǔn）去（qù）度量（liàng），慎重，慎重，再慎（shèn）重。
在经（jīng）营（yíng）方面，我们要求物业公司、万和祥茶楼（lóu）、袁家沟和北海项目，实现收支平（píng）衡。
当年（nián），面对着（zhe）那（nà）个时期的电脑（nǎo），乔布斯（sī）展望（wàng）说，将来（lái）一定会发展成什么样（yàng）；几乎没有一个人相信他，都认为这（zhè）个像大脑袋（dài）一样（yàng）的东西就（jiù）是电脑发展的终端。结（jié）果，后（hòu）来的（de）事情（qíng）我们（men）都知道。
不是人人都能成为乔布斯的，而且只有一个，还（hái）不在了。但（dàn）就像前面所说的经济发展不能任性（xìng），不（bú）能满足于（yú）那种粗放的任性一样，只有创（chuàng）新才有未来。
万（wàn）和祥茶楼的茶香食养（yǎng）四个（gè）部（bù）分（fèn），的确需（xū）要老老（lǎo）实实地达到收支平衡。而对于如此规模投入的一个（gè）靠近（jìn）文化的项目，其中涵盖了（le）若干个能够延伸发展的经营（yíng）增长点（diǎn），是不（bú）是应（yīng）该（gāi）多想想怎么（me）样（yàng）才能借力传统又超（chāo）越传统，以不一样的形式营销它、推广（guǎng）它？不管是转型还是变型的关（guān）系，总之企业真正需（xū）要的（de）是一个能够（gòu）不断产生（shēng）利润（rùn）的（de）经（jīng）济实体，而不是一个徒有其（qí）表（biǎo）的（de）文化（huà）壳体（tǐ），艺术摆设。
袁家沟、北海农业项目也是如此。养鸡（jī）养鸭养鹅养鱼等等，都有现实的需求作支撑，他们也都现（xiàn）实地进入了我们的食堂和员工（gōng）的厨房。现（xiàn）实的问题是，这些古（gǔ）老而原始的价值，不是在（zài）于这种养（yǎng）殖的（de）方式，而是这样的价值如何能（néng）够被（bèi）最大化。当代的农业（yè），是（shì）解（jiě）决城市问（wèn）题（tí），提供生活方式需要的一个（gè）重要部分，并（bìng）且可能还（hái）要（yào）借助于文化包装，形成人文农业的概念与板块。这（zhè）些，都是找（zhǎo）到收支平衡（héng）点之后，更多要考虑的问（wèn）题（tí）。
不论万和祥茶（chá）楼，还（hái）是袁家沟、北海农（nóng）业项目，都不仅（jǐn）仅是汉风文化、宏（hóng）鹏（péng）科技这两（liǎng）个公司的事。如果说在这两个项目上进行产品和业态的（de）实验，那也是（shì）为整个集团的未来发展而做的实验，这样（yàng）的实验关系到企业的命运。所（suǒ）以，每一（yī）个管理者、每一个员工（gōng）都有责任为此作出应有的贡献。
我们曾经说过，企业其实是大家没有（yǒu）投入资（zī）金成本（běn）的一（yī）个共（gòng）同（tóng）事（shì）业平台，一个利益分享的（de）共同体（tǐ）；为（wéi）此，也（yě）考虑过让我们的（de）员工拥（yōng）有自己的股份。我想在今天这样一（yī）个日子里，首先需要（yào）的是树立这样的一种观念——就是同舟（zhōu）共济（jì）、同（tóng）步（bù）共赢的（de）整（zhěng）体意识，让我们在企业精神建设中拥有自己的一个股份（fèn），贡（gòng）献一份力（lì）量，这（zhè）或许更为珍贵。我（wǒ）希（xī）望（wàng）在座的每一个（gè）人，都能（néng）够（gòu）成为拥有精神内涵的股份（fèn）持（chí）有者（zhě）。
感谢各位！
